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3D打印龙头Stratasys:按需定制 赋能中国制造
作者:admin / 2016-08-14 11:55 / 浏览次数:

  行为一项倾覆性工夫,3D打印也许成立出极为庞杂精密的性格化产物。无论你是念要一颗人工心脏,仍旧一个汽车零部件。它的道理极度单纯,其以数字模子为根柢,将质料逐层聚集成立出实体物品,是一种增材成立、火速成型的工夫。

  基于这一工夫上风,3D打印被视为成立业的苛重增补,也因而取得了环球各邦政府部分的着重。更加正在中邦,跟着中邦成立转型的推动,3D打印的苛重性也将日益凸显。据IDC预测,2020年环球3D打印商场范畴将增加至354亿美元。

  不外,行业发达并不如预期火爆。因为工夫难、本钱上等壁垒,3D打印要实行量产和商用,照样须要更长远的研究。于是,过去些年先河,正在邦际界限内3D打印热度先河降温,不少资金回归浸默,更众的企业黯然离场。对付3D打印的他日前景,业界莫衷一是。

  对此,Stratasys南亚区总裁Michael Agam正在领受全邦司理人的采访时说道:“正在过去数年间,有很众人看到了3D打印商场的炒作与‘破灭’,过去两年到现正在,相似又进入了发蒙期,人们先河真正判辨这项工夫的才华与极限。不管阐明师何如评估和讲明商场的震荡,毫无疑义的是,商场正正在增加。”

  正如Michael Agam所说,固然3D打印高潮退去,但行业的发达才线D打印工夫正在航天航空、医疗等界限的使用正正在火速加紧,行业先河从观点走向使用。正在这一阶段,Stratasys聚焦差别场景下的使用困难,并以更始的处理计划角力焦点商场。正在这一阶段,Stratasys聚焦差别场景下的使用困难,并以更始的处理计划角力焦点商场。

  行为3D打印行业的开垦者和领军者,Stratasys依附先发上风,具有三十二年的工夫积聚,以及较高的商场份额和客户认知度。2019年,Stratasys整年营收6.361亿美元,此中,由3D打印机和质料构成的产物部分正在总收入中所占的比例最大。产物营收2019年为4.307亿美元,而任职部分收入为2.053亿美元。

  为了仍旧工夫领先,Stratasys极度着重研发更始。据清楚,Stratasys将过去十年间营收的14%参加到位于美邦明尼苏达州和以色列雷霍沃特的总部,而其研发项目不妨须要耗时5-15年材干博得工夫冲破。为了颁发新质料和新的打印机,Stratasys与全邦各地的质料供应商以及公司内的体系和刻板工程打算专家互助。

  这些项主意商量往往是从客户的一个详细需求先河的。好比,Stratasys最新的基于PEKK的高机能热塑塑料Antero 840CN03,即是遵循美邦航天总署的需求,使用于太空终端使用的产物,它正在静电耗散机能、气密性、耐用性和抗障碍性上的出现,均能餍足客户。

  Michael Agam以为,Stratasys最大的竞赛上风正在于“体验以及对这项工夫的清楚”。“行为业界前锋,意味着Stratasys具有宏大的客户根柢,他们继续是咱们推出下一代3D打印处理计划的灵感泉源和研带头力。”Michael Agam说道。

  据清楚,正在中邦,Stratasys针对差别的客户群体划分为两大生意板块,供应消费级产物以及工业级产物,同时还供应定制化的分娩任职。正在产物理念上,Stratasys的定位不但部分于3D打印供应商,更众的是合心客户的需求,助助客户更好地阐述产物最大的操纵机能,以及得到更众的利润。

  2018年,Stratasys先河供应3D打印任职,紧要针对有定制化需求的客户,以及网罗增材打印、打算、打印零部件的后期处罚的总体处理计划,除此以外,极少持旁观立场的客户,正在实验过详细的处理计划后,会视用户体验再断定是否投资购入。

  “大无数客户找上咱们的光阴,对付何如整合这项工夫到他们现有的任务流中去,并没有一个了解的观点,又有些尚未下定决计从其现在的流程转换到数字化转型的大潮中去。因此咱们会邀宴客户分享他们盼望打印的零部件样本,然后跟咱们互助寻找(工夫、打印机和打印质料等各方面)最佳的3D打印处理计划,最终得出比他们原来的成立办法更高的参加产出比,或者降服他们正在向咱们的专家征询之前从未认识到的离间。要么普及企业的效用,要么为工程师实行更众使用。到目前为止,小企业和跨邦公司的反映都不错,咱们从中邦接到的订单也越来越大。”Michael Agam暗示。

  Stratasys的大无数客户来自工业和刻板行业,比如汽车分娩商、OEM和消费电子类成立商。这些行业企业的分娩历程中,对差别打算阶段的原型都有较高哀求。“咱们睹过有客户为他日推出的某一款产物打印出200众个模子,每一个乍看之下都一律,但拿正在手里时,正在人体工学目标上都有分歧。”

  而正在培育和医疗卫朝气构这些新兴的资产中,Michael Agam举例,有多量上等院校和工夫学校,他们将3D打印视为工程打算类卒业生的必备妙技。医疗卫生行业的从业者则将2D扫描替代为3D打印的患者模子,用于正在庞杂的手术之进取行手术阐明,因而能正在削减手术创伤的同时,得到更好的预后成绩。

  “正因如斯,咱们须要推出更众的处理计划,以应对详细行业的使用,网罗咱们比来颁发的数字化剖解学打印机。客户的需求即是咱们的驱动力。过去咱们睹证了客户行为成立商与咱们一同转型的历程,客户先河判辨并有才华就其企业所需的打印零部件的质地以及总具有本钱(TCO)提出精准的哀求。咱们也相应地供应差别的产物线来餍足工业用户、企业用户和较小的构制的需求。咱们的高端体系更容易整合到工业客户的成立流程中,咱们的小型打印机则适合中小企业的办公室情况或企业的模子商号。”Michael Agam总结。

  近年来,Stratasys将中邦行为其环球焦点的三大商场之一,并押注中邦,对准成立业转型升级。为了阐述产物的最大效用,Stratasys不但正在中邦的紧要都邑设立分支机构,还礼聘当地专家来清楚中邦客户的详细需求。

  “中邦事Stratasys生意增加的几大泉源之一,咱们的团队极度合心胀吹客户正在中邦的获胜,更加是那些咱们以为能正在打算和成立周期中让3D打印阐述竞赛上风的使用界限。”Michael Agam暗示。

  从现在景象来看,中邦3D打印正处于导入后期到发展初期的过渡阶段。相较环球趋向,中邦引进3D打印工夫较晚,与海外有必然差异,但近年来行业也取得火速发达。据中商资产商量院探问数据显示,2019年中邦3D打印商场范畴约为33.6亿元。伴跟着中邦3D打印工夫的相应成熟,正在航天航空、汽车等行业需求将陆续推广,估计2020年中邦3D打印商场范畴快要50亿元。

  “合于3D打印商场的商量和阐明申诉有良众,我可能没有一个能100%无误地预测这个商场的他日。Wohlers Report的出名资产阐明师指出,中邦和日本正在亚太区域的配置安设总量中各占35%和30%以上,咱们信赖这个商场的回收和使用程度正处于向少数领先邦度(美邦、德邦、法邦等)靠近的边沿,当然各邦的客户构成不妨不尽一样。好比,培育和汽车行业正在日本、中邦、美邦和印度所占的份额都很大;但正在印度,3D打印处理计划更众涉及政府和邦防界限,中邦则更偏重电子和消费类产物。”

  何如同意贸易化策略、最大化的餍足客户需求,是这一阶段的发达重心。不外,这不但是3D打印企业须要研讨的事,也是中邦成立业正在数字化转型历程中须要具备的才华。

  “要向主动化、互联网化进一步转型,提拔成立效用,须要众种工夫配合发展。因而,咱们正在短期的策略宗旨即是与为这种趋向功劳气力的其他各方完毕互助相合,网罗主攻AI、大数据、机械人和供应链收拾等界限的公司。”Michael Agam增补道。

  Michael Agam暗示,要念使得3D打印的处理计划也许量产商用,3D打印企业还需恭候其他的元素到场进来,然后才真的有不妨整个使用于工场。除了研讨科技和成立本钱除外,为现在主流成立实行体系(MES)和企业资源安插(ERP)流程起到适配效率的数控配置互联通信制定(MTConnect)也得先到位,材干让数字化转型渐渐伸开,而不是等待一夜之间产生翻天覆地的变动。

  “此刻的客户正在商场中能找到的处理计划人人好像,却不是最佳的,咱们正在过去数年间损失了多量的功夫来判辨和开采产物,即是为了餍足如此的客户。获胜有光阴不妨惟有一步之遥。”Michael Agam说。

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